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戏子上演打扮该何如经管

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上台外演唱歌。穿什么衣

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艺人每次的外演装束都是

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吉他扮演的打扮

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小女孩弹古筝的时期穿什

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列位 请问上台上演献艺钢

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影视上演装束道具的职业

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长春哪里有上演装束出租

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经销商学院 - 童装加盟网

  想知道如何才能将童装店经营好吗?童装加盟网今天就与您分享七大童装店经营技巧,让你的生意好到爆……

  再过几天就是中秋节了,在这个重要的节日里,各行各业的商家们都不会错过这个促销好节点。大家都绞尽脑汁,满减、打折、送礼、抽奖等各种活动一拥而上,谁能把促销活动做好,谁就能趁着这个节日气氛赚个钵满盆盈。不过也正因为它很重要,谁都重视,就更难做好了。如果促销活动同质化太强,满减、打折也压缩着原本就不怎么高的利润,最后得不偿失。但是不做活动,店铺没有吸引力,顾客根本就不会光临。中秋节促销活动,是门店聚集人气的重要策略,也是完成销售目标的重要手段。制定合理有效的促销策略,能够大幅度提升企业和门店销售额。今日就由班米熊营销总监与大家分享几个比较好的中秋节促销策略吧!1、包装推广童装门店现场可以开展:表演活动、亲子互动、抽奖送礼、游戏创意等各种形式的活动活跃现场气氛,做足消费体验,促使消费者购买产品。(不要全是满减、打折这样老套路啦!)接着就开始布置商场氛围,把活动顺利展开来…门店通过卖场的包装,促使顾客做出消费决定。2、宣传推广方案制定后,一定要先展开一系列宣传活动,以便获得广泛的关注度。扩大活动在消费者的影响力,让顾客充分了解促销信息。门店可以采用宣传海报、微信朋友圈、抖音等方式自主推广,或者联合其它门店进行其它形式的宣传推广。3、品牌推广方案的执行,有时候不仅仅是需要门店各个岗位的配合,还需要品牌方的支持,以保证整个方案得到有效的实施。门店配合:商家需要整合自身资源,利用商城其他门店之间的配合,协调部门和门店人员,保证活动合理有序的进行,扩大促销活动的影响力。品牌方:商家要和品牌总部沟通,预先排除活动困难。4、人员导购人员导购,作为门店终端销售的重要环节。直接对接顾客,可以向顾客详细讲解产品和销售政策,促使消费者最终决定购买产品。门店导购要谙熟消费者心理,服务好客户;更要把握好机会,促使顾客迅速做出消费决策。上面介绍的促销活动策略的四个环节是环环相扣的。通过制定好的方案包装推广吸引人流,再展开宣传和借助公关活动保证促销策略的有效执行,最后人员销售产品,进而提升销售业绩。

  库存管理,其实就跟『吃饭』一样!许多看似不相关的两个事物,可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比,有点荒诞。胃比作仓库假如我们把人的胃看作是仓库,把下订单收货看作进食吃饭,把销售行为看作是人体的消化吸收,把处理沉淀库存看作排毒的话,那么吃饭和库存管理是不是有很多共通之处呢?误区一:暴饮暴食,导致库存积压吃饭不能暴饮暴食,这是常识。但在实际的库存管理过程中却经常存在暴饮暴食的现象,避免吃撑的办法就是要清楚自己的饭量到底有多大。对于库存管理来说,避免积压首先要清楚自己能销售多少,销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析,而不是凭借大概的印象来判断。就像我们不能把一天三顿饭合到一顿吃一样,我们也不能一次下一个很大的订单,以“一劳永逸”,因此设定合适的订货频率是非常必要的。误区二:因噎废食,进入“饥饿状态”有时我们过于强调要避免库存积压,很多人自然而然地认为减少积压要减少订货和库存量,这往往会导致缺货情况的存在。人体长期吃不饱而处于饥饿状态,自然会导致营养不足。货源不足,则会丧失交易的机会,导致销售业绩的下滑。那应该如何避免缺货呢?对销售量进行预测,然后按“1.5倍原则”订货。举个例子,某服装品牌月销100万,那么周销售预计25万左右,假设我每周订一次货,则仓库用于周转的库存应该为25*1.5=37.5万。误区三:偏食,导致“隐性饥饿”吃饭不能仅仅满足于吃饱,还要吃得好,消除偏食。库存管理也同样讲求“膳食搭配,营业均衡”,这就是库存结构的合理性问题。目前比较先进的方法是ABC库存管理法。ABC库存分类管理法就是将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存(A类)、一般重要的库存(B类)、不重要的库存(C类)三个等级,然后针对不同等级分别进行管理和控制,找到关键的少数和次要的多数。(例如金果果童装品牌,公司就有专门商品和工程师辅助客户合理订货,加盟商只需要参照公司给出的方案去订货即可)误区四:没有及时“排毒排泄”在库存管理过程中,往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾,往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。而影响我们库存周转的***因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。但是,沉淀库存产生后,做到更好的去除呢?下面零顾问为大家奉上几个小技巧!库存产生后如何合理消化1、打折处理清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装将更加廉价不好卖。2、联合促销这里所谓的联合促销法,主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境,但是经销商本身没有那么多的库存,撑不起场面,不能和商场达成共识,这时候双方联合,代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化,效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好,很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。3、举办活动任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。4、搭配其他季节服装出售春秋装及夏装都可以跨季出售,能作为冬季打底装,也能搭配当季节时尚服装,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的服装风格,不因过季而降低价值。5、当做库存,来年再卖过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,特别是在来年提前入市,仍将是热点服装。所以,可以把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕,可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来,更利于店铺成长。

  开童装店最怕的就是库存,每次换季,新衣不好卖,库存一大堆,的确令人着急。今天,我们就来说说怎样消除服装库存。1.切勿盲目补单服装都有自己的销售周期,包括上市期、销售期、高峰期,然后就是滑落期了。很多销售店铺觉得某一款比较好卖会备很多某款商品,这样就容易库存,当某一款产品被定性为爆款的时候,销售人员就得注意了,说明市场上同款产品将会很泛滥,这也是滑落期的开始了,当到了销售后期后,那我们要懂得”断货“即使还有客人有需求也不要补货,(可以推销新款)大家都知道补货到厂家都是一手甚至2手(一手4-5件)起拿。无形之中就会形成销售2件库存3件,极少成多就会形成库存了。2.连带销售当我们确定库存出来了,就要想办法把这些“固定资产”变为流动资金了,连带销售就是大家要做的活动。比如买一送一,2件8折等,宁可不挣钱也要把货出售出去,出去就是钱,服装是放的时间越久越不值钱,(特殊服装除外)。3,反季销售顾名思义就是冬天卖夏天的衣服,夏天卖冬天的衣服,但是这样要有诚意,适当给出相应让价,还是有很多人愿意买单的(销售人员是关键)。4,网络直播当我们拥有很大库存的时候,这个时候你就得感谢科技了,科技改变生活,也可以帮你清理库存,对的就是找网红直播销售,一个专业的网红直播播首估计一个晚上直播的销售量应该在2000-3000件左右,虽然除去开支挣不了什么钱但是你也亏不了太多,但是总比一堆库存在仓库要好。

  还有十几天就要过年了,许多童装品牌已经开始上新春装,那么冬装的大量库存该怎么办呢?春节是童装销售旺季,也是店铺促销的好时机,以下几种方法能有效清理童装店铺库存,让上新不再有压力。主题一:新年每年春节父母都希望把自己的孩子穿得漂亮一点,平时再舍不得花钱的人,也在这一刻集中消费了。在这里直接做全身搭配的套餐活动,不仅让顾客觉得很便宜(其实并不便宜),而且一买至少是一套。主题二:返乡、亲情在外工作的父母,一年、二年......都没见过自己小孩,总想在回来时把***的东西带给他(她)们。玩具、衣服、好吃的肯定少不了,何不趁这个时间打一次亲情牌?除此之外,还有一些“节前促销的技术要点”,大家可以参考:要点一:明确目标一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。要点二:突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。要点三:关注促销形式一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。,有针对性地开展服务项目。要点四:把产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。要点五:促销方案要科学搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。要点六:对促销活动的设计尽量不要和强势对手正面对抗,尤其是不要和强势对手打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。

  换季时节到,又到了各大门店促销的时候,促销如何做才能省时省力又有好效果呢?一起来看看吧!一、促销活动的理念1、目标性:任何一项活动都有其举办的动机与目的。a、广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。b、促销目的:立即增加营业额及来客数。c、公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。d、大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e、教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。2、时效性a、任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b、按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。3、创新性a、任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。b、随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。4、形象性a、任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b、任何活动都必须以消费者的立场来着手。c、赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d、与社会公益相结合,有助提高企业形象。e、必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。5、绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出***的绩效。a、成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。b、经济规模新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。6、活动的范围a、全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。b、地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。c、单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。二、促销的分类和方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。三、促销广告的相互作用营销中***的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。四、几种促销方式的作用详解11种常见促销方式的相反作用及应对措施。1、特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。2、折价券会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。3、退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。4、赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。5、抽奖可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。6、猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。7、比赛比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。8、继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。9、加值包对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。10、试用品及样品很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。11、招待券因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。五、促销企划的注意点1、集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。2、以主要目标来考虑最有效的促销方式。3、评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。4、对象要明确。5、以数字来估计目标及成本效果。6、综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。7、当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。六、促销方式与目标的配合促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。七、促销活动与工具以下详解12种促销活动具体施行,总有一款适合你!1、分色折扣分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。2、七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。3、逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。4、降价除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃DM、传单。然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之,唯有有内涵的降价力才能线、组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。6、折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利XX元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀,就送同现金XXX元的红利券,于下次消费抵用。7、以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。8、一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满XXX元以上,才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。9、每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。10、来就送通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。11、买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零,分开购买次数,增加领受赠品的机率,或是连小金额的购买者都要送赠品,都会造成赠品费增加,因此连锁业者需加以控制与防范。12、满XXX元就送XXX商品以不同购物门槛设限,赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说,此方式不仅可提高客单价,且对于赠品数量的控制方便。连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力,对刺激单日营业额的助益颇佳。因此,通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力,则要考虑其超值感。物以稀为贵或是百元商品免费送,都是赠品力的施力点。换言之,日用品由于其在任何一间超市都可见到定价,且单价不高,所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。另外,配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品,而父亲节商品则以男性商品,此外,在于节庆赠品时,部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意,是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法,广为宣传。